《投资时报》研究员 董琳

 

进击！从1993年成立到现在的30年时间，内蒙古伊利实业集团股份有限公司（下称伊利）从未停下前进的脚步。

 

在2020年提前完成“全球乳业五强”的战略目标之后，伊利提出了“2025年全球乳业前三”“2030年全球乳业第一”的中长期战略目标，并围绕此目标加速完善产业布局，优化产品结构。

 

而在伊利巨大的战略版图之中，奶粉业务板块不可或缺。过去两年，伊利奶粉业务市占率不断提升，2021年比2020年市占率提高2倍，上升势头迅猛。进入2022年，伊利婴幼儿配方奶粉业务继续快速增长，1月份增速接近20%，遥遥领先于国内外同行业。

 

事实上，作为最早开始中国母乳研究的乳企，伊利在奶粉市场深耕多年。在婴幼儿配方奶粉领域，基于持续19年母乳研究，伊利打造出更贴合乳源的奶粉配方，推出金领冠珍护；在有机奶粉赛道，通过差异化优势突围，推出金领冠塞纳牧；在羊奶粉赛道，首创亲活羊乳配方，推出金领冠悠滋小羊。

 

2021年前三季度，伊利奶粉业务取得了同比30%以上的增长，全渠道增速行业第一。其中，金领冠珍护增速超40%，为该细分市场中增速最快的品牌。近日，金领冠旗下倍冠奶粉率先完成升级，成为中国首批符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉，而伊利也成为奶粉头部企业中率先通过新国标的企业。

 

随着婴配粉市场的逐渐升级，布局有机奶粉、羊奶粉等高端差异化品类成为伊利又一发力点。3月3日，伊利与澳优同时宣布，伊利对于澳优的全部已发行股份全面要约收购成功。

 

数据显示，自2014年以来，羊奶粉市场规模以近30%的年复合增速快速发展，成为增速最快的乳业细分领域。而澳优作为中国羊奶粉市场的领导者，旗下佳贝艾特KABRITA品牌的羊奶粉在国内进口羊奶粉市场连续多年市场占有率第一。

 

对伊利而言，澳优的入局，将有利于强化伊利在婴幼儿配方奶粉及营养食品细分领域的市场竞争力，加速其实现中长期战略目标的步伐。

 

金领冠首批通过“新国标”

 

中国奶粉行业真正的迎来了自己的高品质时代。

 

自2021年3月奶粉新国标出台，乳企之间关于二次配方的抢位战就已然打响。这背后是对企业科研能力、配方优势、生产工艺等多维度综合实力的精准考验。能率先通过新国标配方注册的乳企，可以说就是代表中国奶粉的最高水平。

 

作为中国奶粉领导品牌，伊利金领冠从未让消费者失望。近日，金领冠旗下倍冠奶粉率先完成升级，成为中国首批符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉，而伊利也成为率先通过新国标的奶粉头部企业。

 

金领冠之所以能取得这次至关重要的先机，有赖于其长久以来领先的产品品质与强大的科研实力。

 

伊利始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命。

 

金领冠遵循伊利质量管控“三条线”，严格执行层层把关，成为国产奶粉“质造标杆”。在奶源上，伊利金领冠特别臻选北纬45°全球公认黄金奶源带上、伊利自有的1%专属牧场奶源，鲜奶2小时直达工厂，100%生牛乳一次成粉，从源头锁定了“新鲜”品质。

 

在生产工艺上，金领冠追求精益求精，打造了业内首家全维度智能化生产的奶粉“智造工厂”，对奶粉品质进行“无死角”严苛把控，还通过百秒瞬时工艺最大程度锁住了营养活性，保证了宝宝的珍稀营养。

 

在科研领域，伊利金领冠背靠集团全球创新网络，与全球农业、食品、生命科学领域的顶尖科研院校、研究机构建立战略合作关系，不断聚焦母乳研究，已获得5项核心配方发明专利，14项中外专利授权认证，成为国内最早、最多将专利成果全面应用于产品的品牌。

 

作为领航者，金领冠从建立首个国内企业“母乳研究数据库”，到累积千万母乳成分数据，再到打造中国专利配方，始终在超越自我，将中国奶粉品质展现给全世界面前。

 

继伊利金领冠将“代表世界制造业最流行、最先进、最全面的生产管理方式”的TPM奖A类奖收入囊中之后，近日，伊利奶粉凭借“IMS全域创新管理体系”获得全球食品行业首个“创新认证”，使得伊利金领冠代表中国奶粉品牌跻身全球顶尖创新高地。

 

入主澳优，赢定奶粉市场

 

作为稳居全球乳业五强的乳制品全品类领导者，伊利在液体乳、奶粉及奶制品、冷饮业务保持稳定增长态势的同时，也一直在加快推动其奶粉业务的布局和发展节奏。

 

去年10月27日，伊利发布公告称，拟通过全资子公司香港金港商贸控股有限公司战略入股澳优乳业，进一步加码婴幼儿配方奶粉和营养食品领域。3月3日，伊利与澳优同时宣布，伊利对于澳优的全部已发行股份全面要约收购成功。

 

澳优乳业是近年来快速成长的婴幼儿配方奶粉及营养健康公司，拥有全球羊奶第一品牌。入主澳优，对于伊利奶粉业务来说是强上加强。伊利的产品线将更全，产业链掌控力更高，奶粉业务规模更大。

 

首先，从供应链上，得奶源者得天下。

 

早前，伊利在国内布局扩建奶源的同时，将新西兰第二大乳业合作社Westland收入囊中。

 

而澳优完全掌控着荷兰HollandGoat Milk B.V.这家羊奶主要收集商，要知道此前佳贝艾特的奶源全部由HGM供应，其鲜羊奶供应量占荷兰生鲜羊奶总产量的20%左右。也就是说，澳优掌控大部分荷兰羊奶奶源，伊利则掌控新西兰部分牛奶奶源，两家企业在全球的奶源资源整合，无疑价值巨大。

 

其次，在渠道方面，伊利一直都是王者。

 

凭借全国500万个销售网点的高效组织能力，伊利不仅将线下渠道拓展渗透至三四线及县乡镇，还积极拓展社交电商、O2O到家等新零售销售渠道模式。澳优乳业则专精于母婴渠道，可以为全品类的伊利做有力补充，让伊利在婴幼儿配方奶粉专精渠道的覆盖更加全面。

 

除了有力护航中期战略，收购澳优亦是伊利继续外延探索的打开方式之一。

 

早在2014年，伊利就将企业愿景升级为“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”，将企业定位从传统的乳制品企业向健康食品企业转变。

 

澳优是一家在营养品领域全方位布局和积累的营养健康公司，具备颇为稀缺的保健品“蓝帽子”资质，而这些都与伊利未来在健康食品领域的拓展和布局有着明显的协同作用。从这个维度来看，伊利不仅要在全球奶粉市场占据绝对位置，而且全球乳业乃至健康食品行业格局都将因此发生变化。