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康佳集团发展启示录:国货崛起,“走红”只是第一步

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康佳集团发展启示录:国货崛起,“走红”只是第一步

消费 2023-10-07 16:07:49 53567 分享: 字体大小:Aa-Aa+

近期,多个关于“国货”的话题频频冲上热搜,让蜂花、活力28、鸿星尔克等国货品牌成为了媒体与大众的焦点。

这场热度在“双节”期间仍在延续,各大国货品牌直播间人气持续上涨,像之前不断被网友“追更”的舒蕾,就在董事长的亲自坐镇下,中秋国庆期间连续直播了6天,每天播到凌晨,吸引众多网友围观。

持续的热度发酵,受益的不只是品牌方,还有广大消费者。很多网友表示,才知道小时候用过的品牌一直都在,而且性价比很高,堪称物美价廉。 

不过,我们也要冷静下来思考,为何此前很多国货知名度不高?如果有一天舆论的热度过去,国货自身是否有着足够的产品竞争力?或许,只有弄明白了这些,才能让国货从偶然的走红,变成真正的崛起。 

敢于面对竞争,才能充分展现实力 

商业发展,注定存在激烈的竞争。其中最具代表性的,就是电视行业。 

1996年,一个政策让国产电视品牌感到了危机:彩电的进口关税从35.9%降低到了23%。当时,中国彩电市场正处于低谷期,以松下为代表的外国品牌高喊“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”,试图颠覆中国彩电市场格局。 

在民族品牌生死攸关的时刻,以康佳、长虹、TCL为代表的厂商迎难而上,主动让出大幅利润,短时间内迅速席卷全中国,最终“一战定乾坤”——截至96年底,国产彩电占据了市场份额的七成以上,不但站稳了脚跟,也为后面数十年的发展打下了基础。 

赢下这场竞争,让康佳等国产彩电厂商气势大振。

1997年7月1日,在香港回归祖国交接仪式的现场,康佳集团用一面拼出的“电视墙”,见证并记录了这历史性的一幕。此举不但让无数国人印象深刻,也将民族品牌与家国情怀牢牢联系在了一起,彰显了自强不息的精神力量。 

         

康佳集团也自此开始了气势如虹的登峰之路——1998年,在国内彩电市场占有率跃居第一;1999年,成为深圳首个产值过百亿的工业企业;2003年到2007年,更是连续五年坐上彩电销量冠军宝座,成为了当之无愧的“彩电一哥”。 

水有源、树有根,支持国货有原因 

可能有人会问,买什么不是买,国货崛起了,会有什么不一样吗? 

当然有。往小了说,国货因为少了关税、运输等成本,消费者会买到性价比更高的产品;往大了说,本土企业制造实力的增强,能带动整个供应链产业链发展,成为促进共同富裕的重要力量。 

我们看到了不少这样的新闻:蜂花卖断货后,帮没赶上热度的国货品牌义务宣传;鸿星尔克将国货品牌一起带上了时装周,甚至里面还有自己的同行……这种“上大分”的行为背后,是国货品牌心中的那份大爱,“因为自己曾淋过雨,所以也想为别人撑伞”。 

同时,在社会价值的实现上,国货也会发挥出更大的作用。 

在白象工厂,有一个残疾人组成的群体叫“自强员工”,同工同酬,并平等地享受一切福利待遇;面对天灾人祸,国货也永远冲在最前面,2008年抗震救灾的时候,康佳集团捐赠了500万元人民币和大量物资,帮助灾区人民度过难关。 

据了解,康佳集团自2003年以来,先后投入数千万元资金用于贵州三穗县、天柱县的帮扶工作,近年来,通过加大美育教育方面帮扶的比重,启动“山海之约”系列公益行动,探索出了一条独具特色的乡村振兴之路,并成为了央企践行社会责任的标杆。 

国货平时很低调,但却总在最关键的时候冲锋在前,因为这是它们生于斯、长于斯的土地。在最需要的时候,你可以永远相信国货。 

流水不争先,争的是滔滔不绝 

尽管国货的热度仍在延续,但业内人士也在探讨,这场“狂欢”究竟会持续多久?如果产量随之扩大,热度却又降下去了,是否会造成产能过剩、仓库囤积等新的危机? 

不想“昙花一现”,关键在于产品设计和品牌营销上的持续创新力。 

此前,瑞幸和茅台联手打造的“酱香拿铁”火爆全网,两个国货品牌通过跨界联名,实现了“破圈”的效果:茅台在年轻消费群体中影响力进一步扩大;瑞幸当日单品销量突破542万杯,销售额超过1亿元,至今在全国多地仍是售罄的状态。 

几年前,经典台词“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”重现央视,令无数人惊叹“爷青回”,这是在收购新飞公司后,康佳集团一次成功的广告营销。多年来,康佳集团坚持高举高打,与央视等权威媒体频频展开合作,获取流量的同时,也实现了品牌声量的持续放大。

此外,康佳集团还紧跟新消费趋势,持续推动产品创新,满足日趋多元化的消费需求:围绕健康理念,推出主打除菌杀菌功能的双15天生态原鲜冰箱、臻彩洗烘一体套装;围绕套系化购买需求,推出全新“极光”套系产品;围绕视听体验,推出Mini QD-LED感官旗舰R7产品等。 

2021年,康佳集团成功入选《第一财经》杂志“金字招牌新国货”榜单,获得了“国产先锋”的称号;其上线的“79元抢购大家电”活动,同样吸引了大批消费者涌入直播间下单。可以说,持续的产品创新和品牌年轻化营销,让这个国货品牌得到了业界和消费者的双重认可。

在《道德经》中,老子用“流水不争先,争的是滔滔不绝”,来形容对长久发展的追求。 

或许在过去的一些时间里,国货选择了低调,但当机遇来敲门,我们相信,这绝不是一场短暂的狂欢——抛开民族情怀的滤镜,以康佳集团为代表的国货品牌,依然会以品质上的优势,成为用户消费的第一选择。


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