今年第三季度，火星人呈现出营收净利双降态势，营业收入同比下降8.57%至6.18亿元，归母净利润同比降超四成，仅有0.8亿元

《投资时报》研究员 吕贡

近来频遭股东减持的火星人厨具股份有限公司（下称火星人，300894.SZ），今年三季报交出了一份营收净利双降的成绩单。

2022年10月26日晚间，火星人发布公告称，截至当月11日，持股占比超5%的股东红杉智盛本次减持计划的减持时间已过半。据悉，红杉智盛曾计划于同年7月11至13日减持约58.20万股股份，减持后，红杉智盛合计持有火星人股份将由减持前的7.41%降至7.26%。截至公告披露日，红杉智盛减持动作与此前已披露的意向、减持计划一致。

事实上，除了红杉智盛以外，近段时间来，火星人还频频遭到其他股东减持，如公司董事朱正耀以集中竞价交易方式减持持有的火星人股份；又如股东海宁融朴因自身经营发展需要，通过集中竞价交易和大宗交易方式减持所持有的火星人股份。

分析认为，火星人接连遭遇减持，或与该公司近期来波动下行的股价有一定关联，而这又离不开同期业绩的变化。截至今年11月2日收盘，火星人每股报收于23.63元，已较今年开年的49元/股高点跌去五成左右。业绩方面，今年第三季度该公司净利同比跌超四成，陷入营收净利双降态势。

针对公司当前的业绩状况与股价走势，《投资时报》研究员电邮沟通提纲至同火星人相关部门，截至发稿尚未收到公司回复。

营收净利双降 股价创新低

据了解，自2010年成立以来，火星人始终专注于新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品。2020年12月31日，该公司成功在深交所创业板挂牌上市。

在上市后的半年多里，火星人股价总体呈走高趋势，并于2021年7月16日触及78.90元/股（按前复权计算）高点，与该公司最初14.07元/股的发行价相比，涨逾400%。

可惜，好景不长，在触及高点后，火星人股价走势便一路波动下行，仅一年多已跌去七成左右，甚至于今年10月末触及21.32元/股（按前复权计算）低点，创下上市来股价新低。《投资时报》研究员留意到，在火星人股价创下新低的前几日，该公司刚刚公布了今年第三季度业绩报告。

数据披露，今年第三季度火星人营收净利双降，其中，营收同比下降8.57%至6.18亿元，归属于上市公司股东的净利润（下称归母净利润）则同比降超四成（40.03%）至0.80亿元。

要注意的是，进入2022年后，火星人业绩总体就呈明显的走低趋势。从2021年发展至今年前三季度，该公司营收同比增速由43.65%一路降至个位数2.72%，而同期归母净利润更是由增转减，从同比增36.53%变为同比降19.94%。

除了业绩和股价走势，火星人近段时间来的资金状况也同样令人担忧。数据披露，截至今年前三季度，该公司应收账款已攀升至1.22亿元，同比增超80%，远超近三年（2019年至2021年）各年全年数值；同时，该公司今年前三季度经营活动产生现金流量净额，却远不及近三年同时期数值。

对于应收账款的攀升，火星人在三季报中解释称，“主要系应收电商平台及新兴渠道贷款增加所致”。而有部分业内人士则考虑到了“经销商赊账拿货对于公司现金流的影响”，并表示该事项“或会对公司造成一定的资金流动压力，对于公司而言风险较大。”

今年三季报火星人部分会计数据与财务指标

数据来源：公司财报

销售费用高企 规范化待加强

至于今年以来业绩走低的原因，火星人方面在三季报中并未做相关披露，而该公司曾在今年半年报中称，“上半年在疫情反复、经营环境更加复杂的背景下，公司经营业绩仍保持稳定增长态势”，同时表示，“公司不断加强自身建设，持续向上发展，努力完成更高目标。”

那么，业绩的走低，是否会让火星人对公司目前的经营策略进行重审，并相应作出一定调整？

多年来，在坚持产品研发及技术创新、提升综合竞争力的同时，火星人也构建了强大的营销体系，即以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，工程渠道、整装渠道、KA渠道、下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。

具体从火星人在上述两个方面的投入来看，相比于研发，该公司似乎更加重视营销。以近年来数据为例，2020年和2021年以及今年前三季度，该公司研发费用分别为0.58亿元、0.74亿元和0.80亿元，总体虽有所上升，但尚未超过亿元；与此同时，该公司同时期销售费用则持续徘徊在高位，分别达到4.03亿元、5.07亿元和3.68亿元，占该公司各期营收比重均在20%以上。

有分析认为，作为一家聚焦新型厨电领域的企业，除了营销，研发能力同样不可忽视，尤其是在当下集成灶市场行业规模快速发展、不断有新玩家入局的情况下，研发与营销能力于公司快速发展、抢占行业市场而言，更是缺一不可。由此可见，在未来的经营发展路上，加大和提升研发投入，或是火星人亟需考虑采取的举措之一。

此外，在营销体系搭建上，火星人虽然通过十多年的探索与经验积累，已构建起强大的多元化立体营销体系，但在规范化方面，似乎有待进一步加强。

具体来看，2019年10月，火星人因其他广告违法行为，被海宁市市场监督管理局责令停止发布广告并处以3万元罚款；今年6月，该公司又涉嫌在“年货节”价格促销活动中违反物价管理规定，被海宁市市场监督管理局责令改正，并罚款2000元。而在黑猫投诉平台上，关于火星人的投诉，也有涉及品牌涉嫌产品冒充、误导消费者等问题。