多彩战略布局不仅成功为洋河股份带来营收增长，更创造了一个良性循环的生态体系，这也是公司未来成长的核心竞争力

《投资时报》记者  卓玛

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”

江苏洋河酒厂股份有限公司（下称洋河股份，002304.SZ）旗下的洋河蓝色经典，凭借这一句经典的广告词而家喻户晓、跨界出圈，让蓝色有了更丰富的情绪、更深厚的情感和更美妙的回忆。

作为全国大型白酒生产企业，同时也是白酒行业唯一拥有“洋河”“双沟”两大中国名酒、两个中华老字号、六枚中国驰名商标的企业，8月26日，洋河股份发布了2022年半年报，再次凭借亮眼的业绩显示了增长的稳定性。

财报数据显示，洋河股份今年上半年实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；实现归母净利润68.93亿元，同比增长21.76%；实现扣非归母净利润66.43亿元，同比增长28.54%。

数字之外，市场将洋河优异的成绩的取得，归结为战略布局和生态体系的打造。多彩战略布局不仅成功为洋河股份带来营收增长，更创造了一个良性循环的生态体系，这也是该公司未来成长的核心竞争力。

多家券商表示，目前洋河基本盘稳健，产品市场竞争力强，盈利能力不断提升，正呈现全方位增长状态。

上半年业绩进中有优，获多家券商看好

2022年上半年，在国际形势复杂严峻，国内经济发展面临压力，疫情反复冲击消费等影响因素下，白酒行业销售总量趋于平稳，继续呈现结构性繁荣，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。

为了顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，今年上半年，洋河股份积极应对日趋激烈的市场竞争，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势。

财报显示，洋河股份上半年实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；实现归母净利润68.93亿元，同比增长21.76%；实现扣非归母净利润66.43亿元，同比增长28.54%，实现了营收和利润的同步稳定增长。

其中，第二季度，洋河股份实现营业收入58.82亿元，同比增长17.1%；实现归母净利润19.08亿元，同比增长6.07%；实现扣非归母净利润17.45亿元，同比增28.56%。

事实上，此前已有多家券商表示过对洋河股份的看好。

兴业证券就曾发布研报表示，当前洋河股份已基本完成蓝色经典系列迭代升级，梦6+引领品牌向上、区域深耕稳扎稳打，公司聚力二次深度全国化，新成长空间已打开。

同时，兴业证券预计洋河股份2022年—2024年将分别实现营收305.12亿元、358.80亿元和416.78亿元，分别同比增长20.4%、17.6%和16.2%；分别实现归母净利润97.24亿元、118.81亿元和141.40亿元，分别同比增长29.5%、22.2%和19.0%。

国海证券也发布研报称，长期看，洋河股份的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，业内领先的优质基酒产能及储酒能力，也足够支撑公司未来的高端及次高端布局。近三年公司系统性调整进入红利释放期，激励方案顺利落地，考核目标较前期有所提速，预计也将充分释放公司经营活力。

多彩战略助推业绩增长，构建产品矩阵有的放矢

《投资时报》记者注意到，洋河股份近年业绩增长与一个关键人物密切相关。

洋河股份第七届董事会董事长张联东。

张联东上任后，基于“洋河二次创业”的理念，针对洋河股份的实际情况，明确提出要打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，以加快确立企业新的增长点，并在战略层面确立了“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。

2022年，身处企业深化转型升级和汇聚变革势能的“二次创业”的重要阶段，这一“变革方法论”迸发出的创新与活力，使得洋河股份有了更强的增长后劲。

业内人士分析认为，“多彩战略”的提出，不仅是对中国名酒“双沟”品牌战略价值的重新重视和托举设计，更是对次高端产品梦之蓝梦6+坚持“大单品战略”的同时升级千元价位高端产品和品牌、切实提升洋河千元以上高端产品引领力和消费份额的有力抓手，同时也是在巩固“洋河绵柔浓香”典型代表认知的同时，战略性抓住酱酒机遇，发展具有“核引爆能力”的“贵酒”酱香产品的重要指引。

基于多彩战略，洋河股份通盘构建了自身的产品矩阵，坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，特别强调继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，构筑洋河新时代的“品质长城”。

2021年，洋河股份旗下天之蓝、海之蓝相继焕新，强化“腰部”力量；同时，“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9进一步扩容高端市场，梦之蓝手工班(大师)以“中国匠造文明之光”的精神内核重新定义高端白酒，占据“头部”制高点；此外，头排·苏酒、贵酒世家等产品也相继发力品类条线。

到了今年，洋河股份依旧动作不断，继续坚持打造让消费者“放心、省心、贴心、悦心”的“四心”产品，不论是品质、体验、包装及防伪全面升级的2022版海之蓝第六次焕新上市，还是3月梦之蓝新品手工班（大师）的荣耀登场，均进一步推动了公司产品品质的走深走实，也使公司“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”的产品线定位更加清晰。

据悉，目前洋河股份旗下拥有梦之蓝、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等多个知名产品。按照出厂价是否大于100元/500ml，洋河股份将公司产品分为中高档酒和普通酒两档，其中，中高档产品主要有梦之蓝系列、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等，普通产品主要有洋河大曲、双沟大曲等。

今年上半年，洋河股份的白酒销售再创佳绩，中高档酒实现营业收入162.00亿元，同比增长近三成达29.05%，普通酒则实现营业收入23.18亿元，表现不俗。

有了清晰有逻辑的产品矩阵，洋河股份由此能对细分市场形成更有的放矢的产品布局和调整，设定更精准的产品营销策略。

上半年，洋河股份相继推出全新的梦之蓝手工班品牌TVC和高端酱酒贵酒世家品牌TVC，并强势登陆央视黄金档，积极扩大品牌声量，发力高端产品价值引领，为洋河股份高端增长引擎积聚强大势能。

“效率制胜，模式创新”，多彩战略的布局不仅成功为洋河股份带来了营收增长，更创造了一个良性循环的生态体系，这也成为公司未来的核心竞争力。

注重“以人为本”机制变革，以梦想凝聚精彩力量

除了产品，人才也是企业发展的重要基石。踏上“二次创业”的新征程后，洋河股份坚持以“梦想文化”为领航，更加注重“以人为本”的机制体制变革。

2021年7月，洋河股份第一期核心骨干持股计划落地，4738名核心骨干由此成为公司“合伙人”。随后，该公司继续推出一系列的人才激励措施，诸如制定“十四五”利润增量共享计划，让全员月收入增加800元以上；建立系统化宽带薪酬体系，薪酬分配进一步向高绩效员工倾斜，通过创立共享、共创、共担、共赢的创业机制，激发员工的内生动力。

当前，中国酒业迎来了高质量发展时代，高品质的产品需要高水平的技术支撑，打造一支顶级的专业技术人员队伍是行业高质量发展的保障力量。

“人才是高质量发展的核心”“在创新发展上，要强化人才提升技术、技术涵养人才的理念”“打造价值共同体、命运共同体，让员工在洋河大家庭里拥有幸福感、自豪感和归属感”……张联东曾在多个重要场合强调人才队伍培养的重要性。

据悉，洋河股份目前成功建立了中国工程院院士工作站、国家级博士后工作站、中国白酒健康研究院等十大研发平台，培育出了一支拥有2名国家评委专家组核心成员、39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员、和1926名技术类人员的“梦之队”。

基于强大的研发实力，在前不久于四川泸州举办的第六届全国品酒师大赛上，经过多轮技术比武，洋河股份“梦之队”摘金夺银，有六人冲进前十，成为中国白酒企业中唯一斩获该赛事“五连冠”的企业。

不仅仅是员工，在加强内部建设的同时，洋河股份也把同样的关怀给予了经销商，通过召开厂商交流会，开展“暖商”行动，把“厂爱商、商拥厂”落到实处。就在稍早前的5月28日，洋河股份成功在酒都宿迁举办了2022“中国匠造，梦想之光”封藏大典，通过探索酒旅融合模式创新，以实际行动融入酒都建设，不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦。

业内人士分析，随着人才激励措施的不断释放，以及新型厂商关系的持续强化，洋河股份势必还将释放出更大的增长动力。

作为一家知名酒企，洋河股份还积极承担社会责任，无论是助力中国航天事业，还是抗击疫情、抵御洪水，洋河股份都秉持向善的基因和精神，以实际行动彰显一个民族企业的使命和担当，努力打造中国白酒的世界名片。

在张联东看来，洋河股份的战略定力在于“四个坚持”——坚持“正确方向”，唯有聚焦主业，才能行稳致远；坚持“长期主义”，唯有对未来的无限执着与长期坚守，才能破除急功近利和短线思维所带来的焦虑；坚持“与时俱进”，唯有与家国同行，与时代同梦，才能打破生长周期、突破成长瓶颈，做基业长青的伟大企业；坚持“价值共生”，唯有为他人创造更多价值、提供更好服务、实现更大发展，才能相互依存、共生共荣。

张联东表示，洋河将以“梦想文化”领航，坚持“最硬核、最潮流、最情怀”三位一体，踩准时代鼓点，擘画梦想蓝图，照亮锦绣前程。