到2027年，全球光伏装机容量有望超过煤炭装机容量，成为世界上最大装机容量的电源形式。如此庞大的市场增量，也给了新入局者机会

2023年2月25日，通威与Energy 3000 Solar GmbH签署1GW高效组件供应框架协议。

《投资时报》研究员 杨帆

2022年8月，硅料和电池片“双料”龙头通威正式官宣进军光伏组件，发力垂直一体化，市场为之一振。

彼时，外界尚有不少质疑的声音。然而，未曾料到的是，通威大举进军光伏组件市场仅仅半年多，就接连斩获了国内多个重磅招标，还频频收获海外大单。截至目前，通威组件产品已远销海外40多个国家和地区。

随着通威组件墙里墙外遍地开花，以及国内外光伏装机的持续放量增长，2023年通威更是瞄准了光伏组件年产能80GW的宏伟目标，一个新的全球性组件大品牌正蓄势待发。

通威加速出海

被光伏业界所公认“做组件难，做品牌更难”的铁律，放在通威这里好像已经失效。官宣进军光伏组件后，“通威速度”再显威力。

2022年8月17日，通威股份以1.942元/瓦的报价预中标华润3GW组件集采项目；9月22日，通威股份斥资约40亿元，在江苏盐城市投资25GW高效光伏组件项目；9月29日，通威股份高效光伏组件制造基地项目签约活动在江苏盐城圆满举行。

10月，大唐集团公布了2022年四季度N型光伏组件、P型单晶PERC组件采购中标结果。P型单晶PERC组件采购项目中标企业共计6家，通威股份成功中标。

做组件通威是“后来者”，但后来亦可居上。在国内市场攻城拔寨的同时，通威还将光伏组件的锐利触角伸向了海外市场。

通威组件海外第一单来自澳大利亚。2022年12月22日，通威组件亚太区商务团队与澳大利亚最大的可再生能源产品分销商之一的Blue Sun Group签约，计划2023年在澳洲市场合作完成100MW通威高效半片组件出货，这标志着通威组件进军澳洲市场迈出了实质性一步。

叩门澳洲之后，通威旋即进军南非市场。2022年12月31日，通威与杭州海兴电力科技股份有限公司签署30MW高效组件供应合作协议，双方将在2023年携手拓展南非市场。而南非正在设置一个雄心勃勃的碳中和目标，计划在2030年将煤电比例从80%降至59%，并将于2050年实现零碳排放。

澳洲、南非之外，通威在欧洲市场也在加速推进。今年2月，通威与中国机械进出口（集团）有限公司签订700MW通威高效组件年采购框架协议，而这主要是针对欧洲市场。根据当前业务开展的需求预估，2023年实际年合作量将达1GW。

2月13日，通威与欧洲领先的光伏分销商PVO international签署2023年400MW通威高效组件供应合作协议；2月25日，奥地利知名光伏企业Energy 3000 Solar GmbH一行到访通威集团，双方签署了3年1GW通威高效组件供应框架协议；3月1日，通威海外团队与奥地利知名光伏供应商Minlea签署了100MW通威组件供应协议，双方并达成长期战略合作。

除此之外，通威还与Rongstar、XIJI、中机、DPV、Libra、Corab、Soltec、OSW、Bluesun、Solar juice、Hummingbird、Future Power、LT、Sunrise Energy、海兴、Jordan Engineering Switchgear、zing energy、中国电建这18家客户签订了海外合作框架协议，足见海外客户对通威的信任。

就国际市场而言，2021年全球光伏新增装机量132.81GW。据国际能源署预计，2022年至2027年，全球光伏新增装机容量有望达到1500GW，对应年均新增容量300GW，到2027年全球光伏装机容量有望超过煤炭装机容量，成为世界上最大装机容量的电源形式。如此庞大的市场增量，也给了新入局者机会。

很明显，通威已经抓住了这个机会。

进军国际市场

通威打开海外市场、建立合作的一大方式，是频频受邀参加国际光伏展。上述通威与奥地利知名光伏供应商Minlea的签约，就是在Energie Sparmesse Expoenergy展会现场达成的合作，通过参展，通威组件深入欧洲市场。

在这些高规格的国际展会上，通威的品牌效应也得以放大和外溢。

2022年10月26日，澳大利亚国际全能源展览会在墨尔本举行。该展会是亚太地区唯一的专门致力于全部方式的清洁和可再生动力的活动，也是澳大利亚最大的可再生能源展。

该次展会上，通威携182mm 54黑框415 W组件参展，除了外观设计、前沿技术，该款产品同时具备高抗衰性、高抗隐裂等稳定性能，能够满足澳大利亚热带、亚热带干旱气候下多样化使用场景的装机需求。

今年1月16日，中东世界未来能源峰会暨展览会在阿联酋阿布扎比正式拉开帷幕，通威太阳能携10组组件亮相阿布扎比国家展览中心。中国驻阿联酋特命全权大使张益明莅临通威展台，对通威产业链垂直一体化发展模式给予高度关注。

该次展会上，EDF、MARUBENI、ACWA、Masdar等对通威TNC系列182版型组件展现出兴趣浓厚。此外，PV-Magazine、Solar Quarter等多家全球性行业媒体对通威发出采访邀约。

2月21日至23日，已有20年发展史的西班牙Genera能源展开幕，来自全球多个国家及地区的能源企业参展，通威携通威P型与通威N型等8款产品亮相展会。

西班牙不仅太阳能资源富集，还拥有丰富的土地资源，发展光伏具有得天独厚的优势。预计到2030年，可再生能源至少占西班牙能源结构的42%。作为欧洲光伏两大潜在市场之一，西班牙光伏市场潜力巨大。

当前，受多重因素影响，全球对清洁能源的需求大幅上升，加之全球“双碳”战略深入推进，中国光伏产业正在步入更大市场、更大发展的黄金期。而在国际国内光伏装机大爆发的持续加持下，行业龙头企业正在致力的光伏产业链垂直一体化趋势正如火如荼走向深入。

积淀深厚的通威，正在成为光伏垂直一体化进程中的一条搅动市场风雨的“大鲇鱼”。品质实力支撑下的通威品牌，正在国际光伏市场熠熠生辉。

冲击80GW产能

作为硅料、电池片领域的“双龙头”，通威在光伏产业链的两大领域已经具备了足够深厚的积累，加速入局组件环节，既是顺势而为，也开启了行业发展的新空间。

着眼光伏产业链，终端产品光伏组件六成成本来自于电池片，而电池片成本中“硅成本”又占大头，通威作为在硅料、电池片领域已凸显绝对优势的企业，向下游进一步延伸产业链，推进垂直一体化可谓水到渠成。

硅料方面，通威2022年硅料产量全球市场占有率约25%，位居全球第一。2月7日，通威股份公告，拟在乐山市新增投资约60亿元，建设年产12万吨高纯晶硅项目及相关配套设施。3月21日，云南通威二期20万吨高纯晶硅项目开工，这是高纯晶硅领域全球首个20万吨级的项目，也是全球高纯晶硅领域首个投资过百亿的项目。

电池片方面，2022年，通威太阳能实现新突破，成为全球光伏行业首家累计出货量突破100GW的太阳能电池企业。

硅料、电池片“双龙头”的市场地位，为其进军组件、打造垂直一体化模式奠定了坚实基础。正如通威董事局主席刘汉元所言，通威往下游延伸做组件、率先拉通整个环节的企业，将形成各个环节叠加起来的总体优势，使组件在最终竞争中具有后发优势。

事实证明，在进军组件之后，通威的技术和产品迅速获得了市场的肯定，剩下的就是快速做大规模，走到第一阵营前列。

2022年底，通威TNC高效组件荣获“年度科创力产品”大奖，使用TNC高效电池生产的双面组件在全面质量保证的前提下，以通威自产的182尺寸72版型半片组件为例，其功率可达575W以上，较传统PERC双面组件平均单瓦发电量增益高3%-4%。

另据彭博新能源财经公布的2022年第四季度全球光伏组件制造供应商排名分级，通威凭借优质高效的组件产品、可靠的品牌公信力和雄厚的可融资实力，已经位列Tier 1（一级光伏组件制造商）榜单。

通威组件的全球大幕，正在徐徐拉开，全球组件市场格局正在被改写。