华致酒行率先拉开酒类流通领域主动调整的序幕，彰显出酒类连锁龙头的担当，于行业而言有着积极的引领性意义

标点财经、投资时间网研究员 董琳

刚刚过去的2024年，酒类消费市场需求增长放缓，供需失衡导致消费动能不足，价格下行压力增大，存量竞争时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。

尽管如此，市场长周期的价值属性以及螺旋式上升的底层发展逻辑始终稳固未变。

标点财经、投资时间网研究员注意到，作为国内领先的精品酒水营销和服务商，华致酒行主动进行战略调整，给出“去库存、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新”的组合拳，在聚焦于与知名酒企稳定合作、丰富多元化产品的同时，继续加大创新能力与数智化升级的力度，积极有效地应对经济周期的影响。

2025年，是华致酒行深耕中国酒类流通行业的第二十年。公司始终坚持“保真”理念和中高端定位，凭借稳固的连锁门店基本盘，发挥名酒供应链优势，致力于与一群志同道合、不懈奋斗的亲密伙伴并肩同行，为中国酒业的蓬勃发展与创新变革注入强劲动力。

革新破局，彰显龙头担当

在白酒产业整体呈现出供需失衡、名酒大单品价格普遍承压下，去库存、抓动销成为白酒行业的主旋律。

作为酒类连锁龙头，华致酒行为维护加盟商利益，于2024年内启动了针对门店的“护价行动”。一方面，公司助力门店消化不良库存、不遗余力抓动销、提升门店利润；另一方面，不断修炼内功，提升内部管理效率，持续优化和创新营销模式，培育新的利润增长点。

创新层面，近几年来，华致酒行持续聚焦3.0门店升级迭代，以连锁门店为载体，开创用酒新体验。这一变化助力华致酒行在2023年成为中国首家实现百亿营收的酒类连锁企业。

数智化建设也是华致酒行创新能力的重要体现。公司通过数字化手段提升运营效率和管理水平，建立了高效的数字化渠道运营管理体系，实现了对门店、库存、销售等环节的精细化管理。同时，公司还利用大数据和人工智能技术进行市场分析和消费趋势研究，以数据驱动决策，优化产品结构和市场策略。

从产品层面看，华致酒行已构建出以自有品牌“荷花”和“赖高淮”为代表的“一超多强”的精品酒产品矩阵，满足消费者对高品质酒类的需求的同时，也以较高盈利能力赋能门店。

供应链层面，华致酒行持续深耕，强化核心竞争力。在上游采购环节，公司与名酒厂建立长期稳定合作关系，具备直采供应链带来的稳定货源，其中茅台产品SKU超200种为同业最多，同时与酒企合作开发产品，提高盈利能力。在下游流通环节中，公司构建全渠道营销网络体系，拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家，渠道网络壁垒坚固。

业内有分析指出，华致酒行的主动调整，不仅是公司直面困境，与门店共赢，以长期主义穿越行业周期、进一步夯实自身发展根基之举，更重要的是，华致酒行也率先拉开了酒类流通领域主动调整的序幕，彰显出酒类连锁龙头的担当，于行业而言有着积极的引领性意义。

放眼未来，经营韧性凸显

中央经济工作会议强调，2025年经济工作的首要重点任务是大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。

此前，商务部召开的例行新闻发布会透露，2024年1月至11月，我国社会消费品零售总额44.27万亿元，同比增长3.5%。前三季度，最终消费支出对经济增长的贡献率达49.9%。我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，预计2025年消费市场总体将继续呈现平稳增长态势。

随着国家相关刺激消费政策不断落地，以及酒企积极地去库存、调价格等行为，中国酒行业正在进入筑底阶段，行业震荡幅度减小，行业整体进入平稳发展，部分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹。而华致酒行19年来积淀的品牌、渠道、服务力，已在高净值圈层全域渗透，形成断层级优势。

作为中国首家酒类流通A股上市企业，华致酒行始终秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，不断推陈出新，成功塑造了“买真酒到华致、买名酒到华致”的品牌形象。2010年—2024年，华致酒行连续十五年入选“中国500最具价值品牌”，2024年，公司品牌价值攀升至320.67亿元，同比增长18%。

面对酒水市场新周期，多家机构对华致酒行也给予了充分的认可与期待。

长江证券认为，华致酒行始终坚持“名酒厂金牌服务员”的中高端战略定位，以名酒为驱动，逐步深化精品酒产品矩阵布局，同时稳步推进以3.0门店为代表的渠道升级。当前，行业需求静待回暖，公司作为酒类流通头部企业，市占率具备进一步提升的潜力。国盛证券则看好白酒格局持续整合下，高端龙头的稀缺性以及次高端赛道的增长能力，认可华致酒行多样化品类布局的价值。华鑫证券指出，华致酒行具有差异化保真体系与完善供应链体系作为核心竞争力，同时组织力在不断增强，短期增长重点在于精品酒占比提升与规模效应释放带来盈利能力提升。

创立近二十年来，华致酒行始终以长远的底层坚守与前瞻布局应对行业周期中的变动与考验，持续修炼内功蓄力长线发展。公司将以全面且丰富的产品矩阵回应市场挑战，满足消费者的多样化选择，静待行业需求改善带来的利润修复及弹性释放。