通过坚持好的品质，红豆男装得到了顾客好评，成就了行业经典

《投资时报》记者  殷玉佳

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。而企业作为市场经济的重要参与部分，又将如何在新发展格局中贡献自己的力量。

2022年12月22日，由标点财经研究院联合《投资时报》主办的“见未来·2022第五届资本市场高峰论坛暨金禧奖年度颁奖盛典”隆重开幕。

在此次论坛上，江苏红豆实业股份有限公司总经理王昌辉结合红豆男装的战略转型实践，分享了企业全方位战略升级的经验。

红豆拥有65年历史，是中国民营企业百强。在战略转型方面，红豆男装开展了四个方面的工作，包括回归经营本质、重塑战略定位；击破产品痛点，打造0感舒适衬衫；提升渠道价值，系统升级门店；以及拥抱智慧零售，线上线下融合。

江苏红豆实业股份有限公司总经理  王昌辉

品牌升级 战略先行

作为国内首批驰名商标，红豆男装在市场上一直拥有大量的渠道布局和用户认知。通过坚持好的品质，红豆男装得到了顾客的好评，成就了行业的经典。

多年来红豆男装积累了128项舒适专利，300万亚洲男士人体工程学数据，168种剪裁版型，这些内涵奠定了红豆男装“经典”的品牌基因。

从顾客需求来看，舒适，已经成为顾客最大的购买需求。俗话说“得人心者得天下，得人性者得人心”。什么是人性？每一个消费者都想吃好的，看美的，穿舒服的。这就是人性，这就是人心，这就是最大的消费者需求。

根据市场调研测算，中国男装行业有6000多亿的市场规模，其中能够被舒适打动的市场超过3600亿。因此，通过对经营本质的把握，以及消费需求的研判，红豆男装全面启动“经典舒适男装”战略升级。

王昌辉表示，新的战略不仅延续了红豆65年经典，同时结合品牌初心和市场需求，开辟了一条舒适赛道。同时非常荣幸的是，今年红豆七夕节，红豆男装被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。这是来自行业的肯定，也是品牌未来前进的动力。红豆男装将继续锚定舒适赛道，以产品为抓手，引领市场风向。

产品升级 打造0感舒适衬衫

战略升级是一项系统工程，而产品升级是其中最为重要的部分。王昌辉表示，回顾多年发展历程，衬衫一直是红豆男装的经典品类；长期保持较高的市场占有率，积累了不错的口碑。同时，衬衫也是男士必备单品，但长久以来，衬衫容易皱，不合身、不舒适的痛点一直没有得到很好地解决。因此，红豆男装整合全球资源，集全公司之力，打造了一款红豆0感舒适衬衫。

0感，就是0压、0皱、0束缚，极度舒适。红豆男装在上千种材质中反复打磨，最后选择了中奥两国功能纤维混纺，同时采用红豆自主研发的超细旦纤维配比，带给消费者极致的舒适体验。此外，面料中还加入了瑞士专利HeiQ高分子，使面料能够跟随温度动态调节体温，科技加持更舒适。

同时，红豆男装邀请ARMANI前设计副总裁Patrick Grandin为这件衬衫提供高定设计灵感。在剪裁工艺上，0感舒适衬衫开创了5项3D立体裁剪，10处高定工艺，经过102道工序，选用了3种奢侈品级辅料，最终成就了这件让红豆男装全体人员为之自豪的0感舒适衬衫。

今年9月，红豆0感舒适衬衫登陆英国伦敦，国际超模金大川实力助阵，演绎0感舒适衬衫和加1舒适男裤，“舒适一身”穿搭秀。王昌辉表示，希望通过这两款产品给用户更完整的舒适体验。未来红豆男装将继续推出舒适单品，并升级全系列产品，打造舒适男装产品矩阵。

渠道升级 线上线下一体化

渠道是企业与市场的桥梁，是产品与客户的媒介，是企业占领市场的关键。基于“经典舒适男装”的定位，红豆男装围绕“通感舒适”打造了全新的门店。

红豆男装超级旗舰店位于无锡中山路，于今年1月盛大开业。该店由法国知名设计师设计，全维度诠释舒适理念。外部由数千个“叶片”组成，是一个“会呼吸”的外立面；内部以中国红和科技灰为基调，打造前所未有的舒适之境。同时，红豆男装以此为标杆，升级六代门店形象，向消费者全方位传递舒适理念，并同步优化渠道结构，为消费者带来便捷。

线上线下一体化是零售行业发展大势。王昌辉表示，线上和线下的关系不是彼此割裂的，而是“你中有我、我中有你”的共生关系。红豆男装在线上线下融合上做了不少尝试。红豆男装对智慧零售布局较早，2020年红豆男装官方小程序上线，当年12月GMV突破亿元，2021年GMV增长近三倍。

另外，在平台电商、社交电商、内容电商方面，红豆男装都进行了布局，并实现翻倍增长。受疫情影响的近三年，红豆男装借助线上，在闭店营销、锁客增量、私域直播、聚焦主推上取得了非常不错的效果，为公司的业绩增长奠定了基础。

王昌辉强调，步入线上新时代，红豆男装将进一步激发智慧零售新活力，做好公私域运营，点燃全域营销的“新引擎”，实现更好发展。而在门店端，红豆男装全新打造的门店形象、产品展示，能够有效弥补线上消费的先天不足，使顾客能够身临其境的感受到品牌的理念、舒适的产品、贴心的服务，从而实现门店与线上的互补。同时，红豆男装极具美感和话题度的门店形象，也吸引了越来越多的网红达人来打卡，为红豆男装带来更多的品牌知名度与客流，使线下门店反哺了线上经营。

面对新发展格局和新发展任务，王昌辉强调要及时把握市场机遇和新消费趋势，实现品质化经营，企业才能实现长久发展。